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拖也是种策略

发布时间:2020-04-10 13:51:34阅读:来源:恒思盛大仪器

文/赵元波

系山英太郎是日本有名的大富翁,他想建一个高尔夫球场。几经周折,他相中了一块地,按当时市场价格估算的话,大约值2亿日元。系山英太郎也确实想要这块地,但又不愿接受这高的要价,怎么办才能得到这块场地,而且使价格不至于太高呢?

于是,他找到了这块地的经纪人,表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道系山是个称钱的主儿,便按土地主人的意思来了个狮子大开口要出了5亿元的高价,这样自己得到的佣金的提成也高。“不就是5亿元吗?”系山表现出对地价行情一无所知的样子,“不贵,不贵,我愿意购买。”于是,双方达成口头协议。

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告,地主也大喜过望,他们都觉得5亿日元的价格己高过头了,就回绝了其他的竞争音,那些想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山,并且开出5亿日元的高价,纷纷退出了竞争。

随后的日子里,系山再也没去找经纪人。经纪人急了,多次找上门去,系山要么避而不见,要么说忙脱不开身,一拖再拖。时间一长经纪人有点虚火了,他担心这块地卖不出去,自己的佣金会打了水漂,于是不得不耐下性子,磨破嘴皮,希望系山将买地之事赶快定夺下来。

系山还是不理不睬,最后才说:“这块地我当然要买,不过价钱怎么呢?”

“你不是答应过出价5亿元的吗?”经纪人赶紧提醒道。

“这是你开的价钱,事实上地价最多只值2亿。你难道没听出我说‘不贵,不贵’的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?”

经纪人这才发现已经中了系山的圈套,就照实说:“地价确实只值2亿元,系山先生就按这个数目付款如何?”

系山回答说:“真是笑话,如果按这个价格付款,我就不需要犹豫这么长时间了。”

经纪人进退维谷,由于其他人已退出竞争,如果系山不买就无人来购买了,最后只好以1.5亿元成交。就这样,系山一拖再拖,迫使对方作出让步,白白捡了五千万的大便宜。

商场上,拖也是一种策略,像系山一样,故意满足对方过高的要求,拖住对方,给对方吃上一颗定心丸,让其他竞争者退出后,让对方进入自己预设的计划,难以脱身,从而到达自己的目的,迫使对方做出大的让步。

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